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家电业提前两个多月备战双11

消费体验 来源:家电圈 INDU03 2017-09-29 16:31:32 查看评论 加入收藏

   近日,多位家电企业和商家向家电圈透露,早在8月底、9月初,整个公司上下就已经开始行动,备战双十一大战。并希望借助这一消费节点,推高全年出货量,预热明春市场。

 
  具体来看,今年家电厂商对于双十一不只是更重视,而且力度更大、手段更具特色:
 
  在周期上,将以“双11”为中心节点,通过前置、延后的方式,将传统双十一商战1天的促销,演变成横跨10月、11月和12月三个阶段的超级促销季,整个促销周期可以说是“一波三折、环环相扣”,从而为明年上半年的市场引爆,打下坚实基础;
 
  在节奏上,双十一早已不是简单的线上电商网购大战,对于所有家电厂商来说,而是借双十一之名,得终端市场引爆之实。将线上、线下两大体系进行错落有致的安排,10月和12月是线下以主,借势线上引爆;11月则是线上为主,协同线下共战;
 
  在内容上,不只是简单的低价吸睛,而是要将价格、价值与产品、技术、品牌进行横向整合,纵向打通后,为用户提供一个以生活场景为中心、以品质消费和品牌消费为风口的整体解决方案。包括单品的促销,更新换代的需求,以及家中全套的精品智能家电套购。最近一年来,包括空调、厨电的套购已成主流,这也将成接下来综合性家电企业的消费引爆点。
 
  在打法上,综合性和专业性家电厂商也呈现出不同的路径和选择。其中综合性大家电厂商,主要是品牌日、店庆日为手段,带动旗下各个家电品类和品牌的抱团促销,基本上从全部家电品类的角度锁定用户需求;而专业性的家电厂商,则也不甘示弱,除了以自有品类为主,还通过跨界整合家具、家装、汽车等关联领域的企业进行横向合作,从而充分将借势、造势混合打通。
 
  应该看到,在最近一段时间以来,众多家电厂商纷纷备战双十一的背后,也折射出整个家电产业商业生态的悄然裂变:
 
  一是,家电促销的风口,已经从过去的五一、十一,彻底演变成618、818、双11这些人造的消费新风口,而传统的五一、十一则已经变成常规促销;大家必须要适应新节奏的变化;
 
  二是,家电市场竞争的话语权,已经从制造商、零售商彻底向消费者转移,谁都无法左右消费者,必须要迎合和引导;只有消费者才是家电厂商共同的对手,绝对不能再忽悠用户了,必须要拿出真正的好产品,来满足并引领用户的需求。
 
  三是,家电促销的重心,已经不再是简单的线上或者线下,而是需求有哪里,销量在哪里,重心就转向哪里。从这个角度来看,接下来整个市场促销和推广的核心要素,就是想尽一切办法抓用户,而不是导流量!
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